מה עושים כשאין עבודה (כשיש מלחמה)?
אז, קורונה..מהפכה משפטית..ומלחמה. לא בדיוק השנים היפות של העסק שלי. אז מה עושים? ואיך ממשיכים? הנה דברים שאני עושיה :) לפעמים זה עובד, לפעמים זה בכלל לא עובד. אבל אין לנו ככ ברירה. נכון שלפעמים מרוב ייאוש אני חופרת בארון ומוציאה את עבודה ההגשה של כיתה ה' - אילן שורשים ומנסה להבין איך להוציא דרכון אירופאי.. אבל האסימון נופל שאני שונאת קור ואוהבת חומוס. בקיצור הנה כמה נקודות שאולי יעזרו לעבור את ה"חורף"!:
1) אני לא מורידה מחירים, זה אולי נראה כפתרון טוב, אבל זה לא באמת עבד לי אף פעם, זה אולי סוגר כמה עבודות לחודש, אבל מעבר לכך, להערכתי מי שיכול לשלם על מוצר (שלא נחשב מוצר בסיסי) 1000 שח, ישלם גם 1500. ניתן לפתוח כאן ויכוח מעמיק - אשמח לתגובות.
2) מאמינה בגישה של "פייק איט טיל יו מייק איט" - בכל הפלטפורמות חשובה ההמשכיות. גם באינסטגרם, כלומר… יותר חשוב מחשוב - להמשיך להעלות תוכן. זה קצת כמו ביצה ותרנגולת (למרות שזה לא). כלומר אני חייבת להמשיך לצלם ולהעלות צילומי הריון לאינסטגרם ושאר המדיות. אם יש לכם מוצר, תמשיכו להפעיל ולפזר אותו, זה כמובן שונה כשיש עסק בו הפעלה דורשת הוצאות (כמו מסעדה) אבל העיקרון דומה:
אם מדובר במוצר פיזי, תפיצו אותו דרך משפיענים / משפיעני ביניים כדי להמשיך להית ויראליים.
3) עובדת בחינם (או הנחה משמעותית). שוב כי אני חייבת לייצר תוכן שקשור למוצר שלי. אם אחכה לתקופה יותר טובה, לא אעלה כלום והפרופיל "ישקע" מטה בדירוגים. כלומר אני אמשיך לצלם, לייצר תוכן ולייצר תוכן וכמובן לתחזק פה לאוזן. אל תשכחו שכל לקוח מרוצה מתחזק "פה לאוזן". כך שיש את כל הסיבות (בעיני) להמשיך לעבוד.
בזמן קורונה היה מלא שיח על זה שעכשיו זה הזמן להשקיע ברעיונות חדשים, שיווק, תכנית עסקית וכו. זה אולי התאים לקורונה כי היה איסור להפעיל את העסק, פחות מתאים עכשיו. ממשיכים לעבוד גם בחינם.
שמים גז על שתפים
4) סותרת את עצמי קצת (סעיף 1) - כן ניתן לשקול חבילות קטנות יותר כחלק מאג'נדה כללית. זה משרת אותנו בעיקר לא מבחינת מחיר אלא יותר מבחינת המשך תחזוקה של "פה לאוזן", כיסוי עלויות מינימלי חודשי וכו. אמביוולנטית לגבי זה כי לדוגמא בצילומי משפחה אצלי אין הגיון כלכלי להציע חבילה "קטנה" כי עלות פתיחת סטודיו וזמן שאני משקיע זהים בין אם אציע 50 תמונות או 20 תמונות מעובדות. כלומר כן יש הגיון כלכלי (שוב תלוי בסוג העסק) בלא להציע חבילות קטנות או לא לפתוח את העסק עם עלויות גבוהות.
כן מאמינה שלא משנה מה אני רושמת כאן, ומה התרגילים והשטיקים והחבילות ה"מוקטנות" שאנחנו נציע - אין חלופה למקצועיות ומוצר איכותי.
לאורך הדרך המשכתי להשקיע בלחדש, להתמקצע ולהעביד את מיכאל.. סליחה התכוונתי להשקיע באיכות הצילום :). בהנחה שרובנו כאן לא מציעים מוצרי צריכה בסיסיים אלא מוצר "מותרות" - יש כאן חשיבות ענקית לאיכות.
איך אתם פועלים עסקים כדי להבטיח "המשכיות" בעסק?
